广 州 源 头 工 厂
专注OEM/ODM贴牌加工

化妆品OEM加工让你快速实现品牌梦

你是不是感觉工作三五年甚至十多年,不仅职场遇到天花板,而且依然买房难买车难养家难,离财富很远?


你是不是觉得每天忙忙碌碌为别人打工,但自身成长却有限,好像永远摆脱不了打工仔的命运?


你有没有感觉到公司的寿命越来越短,每个人换工作的次数越来越多,而与此同时越来越多的职业者却过的风生水起?


你是不是也渴望自己能摆脱"普通人"的标签,成为像罗胖、李笑来那样自带光环,通过收割别人注意力获得财富的人?


你是不是困扰于,同样一句话别人说了就是圣经,自己说了却是只是个"屁"?


你是不是每天都在担心自己会不会随时被机器人替代,工作多年后重新陷入焦虑和迷茫?


那该怎么办呢?辞职创业吗?作职业人?提高自己的声量,告诉别人你说的是对的?还是混吃等死,等着机器人来替代自己,赖定党肯定不会让我饿死?


都不是,正确答案是要尽早建立自己的有用的个人品牌。有用的!没用的品牌依然很快会被淘汰。什么叫有用的品牌,我们留到以后再说。


因为个人品牌能够产生影响力,它影响你的目标市场对你的看法。如果下工夫找出我们的目标市场看重的特性,我们就能反过来营造一种氛围,使别人在和我们谈生意时感觉舒服、自信。想要成功地做到这一点,我们的个人品牌要唤起目标市场对你的三种基本认识:


1.与众不同。使自己脱颖而出——能够使别人觉得我们的见解独到、有创造性——是个人品牌打造重要的一个方面。如果你不能让别人觉得我们与众不同,他们就会认为你是“墙上芦苇,头重脚轻根底浅”,这样我们就很难抓住“市场份额”。


2.出类拔萃。我们的品牌要使别人相信,在我们的领域中,我们在某方面做得到——速度更快、服务更好、技术更先进等等。如果我们能被看做是自己领域中的领头羊,那么这对赢得那些与我们没有私交的人的信任是很重要的。


3.值得信赖。伟大的企业个人品牌是不兜圈子的。我们的品牌建立在准确的信息之上——我是谁?擅长哪一方面,喜欢工作的哪个部分——并把这些信息传达给我们的目标市场。


接下来就说说如何推广个人的品牌


不可否认,微信的使用频率很高,但如果仅仅只运用一种媒体进行宣传,那效果肯定不会好到哪去。就拿一直特立独行的猫来说,她的推广渠道就相当丰富,我知道的有豆瓣、新浪博客、微博、抖音,微信公众号、小红书、头条等,而且每一个平台的粉丝量都是过万的。


其他的朋友,有的建立了自己的网站;有的建立了社群,组织线上活动凝聚人气;有的积参与当地一些协会组织的线下活动;还有的通过录制自己产品发布到网络上,这些都是很好的推广方式。


总之,在新媒体迅猛发展的今天,单一的推广方式已经远远不能满足需要,打出组合拳。同时,你推广的内容还要把握住一个原则:要能持续地给别人带去有价值的东西,能给予别人帮助,只有这样,别人才会很乐意地参与到你从事的工作中来。


随着互联网的发展,使美妆行业的销售方式不再单一,中国化妆品市场的扩大以及随着生活水平的提高,人们对护理肌肤的意识不断提高,很多投资者纷纷创立自己的化妆品品牌。但是想要打造一个好的品牌却不是一件容易的事情,需要各方面均衡的发展。


下面知名化妆品品牌OEM代工公司用丰富的经验告诉你,如何打造一个成功的品牌。


近年来,化妆品行业成了很多人眼中的香饽饽。国家发布的数据显示,2018年中国化妆品零售额为2619亿元,去年同比增长9.6百分比。英敏特研究也显示,美容及个人护理用品市场是中国发展的细分领域之一,年轻女性消费者如今花费更多的时间在美容及个人护理品类上,且比上一代人要上进得多。整体看来,中国美妆行业前景十分明朗。


虽然整体态势向好,但全行业正经历着新一轮的洗牌,品牌商、渠道商和零售商都面临着巨大的挑战。中国美妆行业的发展进程可追溯至19世纪初,经历了萌芽期、工业化起步和高速发展期。从2016年起,行业进入了创新期,线上红利消失,线下率下降,资本并购频繁,品牌从产品驱动转变成围绕消费者需求探索创新。


1、从消费者端来看,消费分级时代,不同消费族群有不同的消费需求。美妆消费主要的四类人群为小镇青年、Z世代、熟龄女性和有娃一族,其中小镇青年人群基数大,他们消费升级的潜力巨大,越来越追求品质消费;Z时代在迅速崛起,未来将成为美妆消费的主力军,他们的消费频次高,喜欢紧随流行趋势的时尚美妆产品;熟龄女性是美妆行业值得长线投资的群体,他们的消费金额高,忠诚度高,是高价值用户;有娃一族则是有消费力的群体,他们的需求更多样,作为家庭消费担当的她们也是不可忽视的一类群体。


2、从产品端来看,由消费者驱动的中国化妆品产品变革正在发生,主要体现为以下三点。“多元混搭”:目前消费者对功能多样化的化妆品产品的需求尤为突出,市场上越来越多的底妆产品开始带有护肤的宣称。“精简美容”:如今的消费者开始追求小包装或是使用便捷的彩妆产品,使用便捷的产品是品牌可以发展的又一领域。“数字美容”:在如今数字化的时代,美容博主对年轻一代消费者产生了巨大影响,消费者在寻找值得购买的产品及行业秘密和小贴士。


3、从渠道端来看,美妆品牌正在进行新一轮渠道布局的调整。品牌策略在于体验感和品牌建设,国际品牌在线下开设形象店、智慧门店试水新零售,本土品牌则更重视单品牌店、形象店的建设;大众线品牌更重视性价比和创新营销,国际品牌大量布局海淘、社交等平台,大众本土品牌大量铺设单品牌店,重视社交电商和粉丝经济。


4、产品定位


在创立一个品牌之初,首先要考虑的就是品牌的定位,这个考虑是要从消费者的角度去出发的,是存在于消费者头脑之中、消费者体验之上的,而不是从企业出发规定出来的。


举个例子来说,企业给自己的品牌定位为“90后小鲜肉的乐趣之选”,但是人家小鲜肉们不买账,就是认为这个品牌是“40+选手们的明智之选”。那么后者也才是你的品牌的实际定位。


5、产品质量


产品质量是打开市场的敲门砖,好的化妆品品牌是要经由时间的考验,抓住消费者的消费心理。一个好的品牌就是能用产品征服消费者,让消费者忠诚于你,要让消费者感觉到化妆品品牌非你不成,没你不行,并世,无可替代,除了你,我不能让任何其他品牌。


6、不断的产品创新


曾经有人说过:『一般的体验,只会让消费者点头微笑;进一步的好体验,让消费者瞪大眼睛;但是的体验,可以让消费者奔走相告。而后者,才有可能引爆流行。』一个品牌除了要有的定位和质量,还要不断的围绕当今社会的发展规律去创新,打造出让消费者感觉符合自己当下生活方式或者向往中生活方式”的品牌,这样才能更加吸引消费者为品牌买单。


我认为要做好一个品牌,两个方面是产品和渠道。产品上一是要品质好(技术层面),二是要有清晰的定位(营销层面)既然技术层面上没有问题,那就是解决产品的定位问题,新品牌产品定位不宜过宽要看是什么品类,针对什么肤质,什么年龄段,和同类产品比,有什么独特的卖点……这些都想清楚了,就进入到--渠道


至于渠道,对于新创的小品牌来讲,我觉得有三种途径比较靠谱。


一是电子商务,一个新创品牌照样可以在淘宝上包装出高上大的感觉。


二是实体直营店,直营店不建议先做专卖店,可以先做综合品牌店。


三是利用互联网便捷的优势通过各大自媒体平台种草带货宣传营销。


一:用一些知名度高的品牌吸引客流,也可以和其他综合品牌店打战,降低利润争取目标人群。


二:等人气培养好了,再针对忠实的老顾客推自有品牌,通过自有品牌获取高额利润来补贴其他品牌。


三:等选择自有品牌的回头客多了(其他店铺没有的自有品牌成为直营店核心竞争力),使客户对店铺产生粘性,其他品牌的产品也可以适当提价,获取正常利润。然后,慢慢的扩大自有品牌的品类,开始连锁经营吧


综上可见,中国化妆品行业前景乐观,但乐观中又蕴含着新的机遇和挑战。要想在未来的美妆市场上站稳脚跟,从新一代消费者的需求出发,重构品牌、产品、渠道,否则跟不上消费者脚步的你,终究会被时代的浪潮远远甩下。


文章分类: 新闻动态
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